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拠点(既定)

商船三井関連会社として業務システム開発やフロントエンド開発を手がけ RECARO インターナショナル シートレール サイノス EL5#(H7/9~) 右座席用 レカロ トヨタ T079R、安定した業績と技術力を磨き成長し続けてきた当社。

その技術力を武器に、1966年に独立系SIerとして分社化し、その後は大手SIerや東証一部上場企業を中心にトップレベルの仕事を手がけ [ホイール1本(単品)] CRIMSON / CLUB LINEA L747D (BRC) 19インチ×9.0J PCD:112 穴数:5 インセット:7、技術・収益共に優良企業として認められる存在として成長を続けています。

一人ひとりがフリーランスのように、高い知識と技術力を持ち、自らの実力で仕事を自由に手がけていく、そんなマインドが根付くプロフェッショナル集団として付加価値の高い仕事を提供しています。

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仕事内容に関する調整や、

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、勤務時間・休憩時間・時短など…エンジニアの様々な要望に対し、ひとつひとつ丁寧に対応しながらクライアントと調整をしていくことが主な仕事になります。

上記の通り、もともとフリーランスへの案件紹介から始まった当社では「案件ありき」ではなく、フリーランスの要望を第一に仕事を契約する思想が根付いています。

そのため、営業成績も担当エンジニアの人数で決まり、エンジニアからの信頼を多く勝ち取っている営業が評価や給与をアップされていくスタイルです。

 

業務の割合は新規アポ3:既存アポ4:エンジニアフォロー3ぐらいが平均的。

既存を中心に1日5~20件程度の電話掛けと、1日2、3件のアポがあるぐらいで、その他の時間は、エンジニアの方のフォローや面談が占めています。

エンジニアの方との面談は、ランチや飲み会を含めて週1~2回ほど、仕事の悩みや将来のことについてはもちろん、プライベートのことや最近気になっていることなど、他愛もない話をすることも多いです。

 

他業界の営業から転職してきたスタッフは、「営業活動自体はハッキリいってそこまでキツくない」と語るように、他業種の営業に比べ、顧客へのアポが取れやすく、新規開拓にがむしゃらにならなくても数字があがりやすい環境があります。

一方で、顧客からの要望とエンジニアの要望を共に聞き、両者が納得する形で業務を進めてもらうための調整作業は新規の営業とは違った大変さもあります。

クライアントにも、エンジニアにもそれぞれの想いや言い分があります。その声にしっかりと耳を傾け、両者が共に幸せに業務を遂行できるようにするのが当社の営業の腕の見せ所なのです。

クライアントの納得感だけでなく、エンジニアにも納得感を持って働きやすい環境で働いてもらう。エンジニアから喜んでもらえたり、もっと成長したいという声を聴くことが励みに繋がります。

エンジニアとのコミュニケーションも営業経費です!

営業経費と聞くと、お客様との打ち合わせや商談でしか経費が落ちない印象ですが、当社ではエンジニアとの飲み会、コーヒー代、ランチ代などもすべて営業経費として全額支給しています。

 

それは、エンジニアと営業のコミュニケーションを特に大切にして欲しいと考えているから。エンジニアが自分の力を最大限発揮してプロジェクトに向き合うことが出来るのは、悩みや不安が無い状況だからこそで、もし不満や不安を抱えたまま仕事に向き合えば、エンジニア個人の価値を下げるばかりでなく、当社のブランドまで貶めることになってしまいかねません。だから営業にはエンジニアが腹を割って話してもらえる関係になってもらうことが一番大切だと考えています。

 

また、営業活動の面でも、エンジニアの魅力や考え方、強みを深く知っていなければ、クライアントに自信を持って紹介することも出来ないと思います。そのためにも、エンジニアとのコミュニケーションの時間は 【送料無料】 195/65R15 15インチ LEHRMEISTER レアマイスター LMスポーツクロス10 ブラックパールブラッククリア 6J 6.00-15 SAFFIRO サフィーロ SF5000(限定) サマータイヤ ホイール4本セット、営業経費として申請してもらえるようにしているのです。

自社のエンジニアについて、技術やスキルのスペックだけではなく、人柄や考え方などまで深く知った上で、営業に役立てて下さい。

売り込まない営業スタイル

おかげさまで多くのクライアントから信頼をいただけている当社では、営業内容も既存客のフォローが中心で、ほぼルートに近い営業スタイルを確立しています。

そのため、ガツガツと新規を上げていくのではなく、自社のエンジニアとの信頼関係を築きながら、クライアントとのマッチングさせていくことが何よりも大切です。

 

エンジニアのために、本当に親身になって仕事をしていくうちに「担当営業があなたじゃなくなるなら、ここで働く意味がない」とまでエンジニアから言われるような存在になっていくことも珍しくなく、この関係性こそが当社の目指す理想の営業とも言えます。そのためには、飲み会に一緒に行くのもよし、ランチを一緒に取るのもよし、やり方は完全にあなたにお任せ。

ガチガチに行動をしばらないので、あなたなりのやり方で 、クライアントとも、エンジニアとも信頼関係を築いていって下さい。

私たち営業がエンジニアのサポートをします!弊社は未経験からのスタートの社員も多数います。慣れるまでは社員・エンジニアでフォローしていきます。あなたにお会いできることを楽しみにしていますね。
採用情報
勤務時間 9:00~17:30
(事業場外みなし労働時間制7時間30分)
想定給与 年収700万円
※経験・スキルを考慮の上、当社規定により決定。
※担当するエンジニアの人数、利益によって評価が変わる、半期ごとに給与にも反映。
休日・休暇 <年間休日127日!>
完全週休2日制(土・日)

祝日
年末年始休暇
GW
夏季休暇
有給休暇
慶弔休暇
必須スキル・経験 IT業界での営業経験がある方
歓迎スキル・経験 第二新卒歓迎 [Projectμ] プロジェクトμ ブレーキパッド レーシングN1 リア用 ユーノス800 TA5A TA5P TA5Y TA5Z 93/8~ 2.5L 本州・北海道は送料無料 沖縄・離島は送料1000円(税別)、学歴不問
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、10月)
社会保険完備(雇用・労災・健康・厚生年金)
交通費全額支給
役職手当
職能手当
退職金制度
健康診断
勤務地

東京都

募集拠点

拠点(既定)

東京都新宿区揚場町1-3 グロリアビル3F

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